世联代理三市项目工作总结

营销总结：1、项目为启动前如何蓄客——找客户

2、三__市项目如何造势——找渠道

3、如何实现片区价格突破——价格引导

4、三__市开盘要点！——Important

Q1:项目未启动前如何蓄客——找客户

主策略：活动造势，优惠互动

途径一：武商量贩外展——项目附近繁华区人流集中处

途径二：房展会活动蓄客造势——扩大知名度和影响力

途径三：人居调查活动有奖互动——结合媒体互动，增加来访

途径四：绿卡优惠活动及升级——稳定现有客户，吸引新客户

三__市前期蓄客总结：多活动，启势宣传！

多互动，聚集人气！

多优惠，积累客户！

忽悠，忽悠，继续忽悠！

Q2:三__市项目如何造势——找渠道

主策略一：短时间内多渠道聚集投放

三__市广告宣传要点：由于三__市客户自身素质及习惯的，部分媒体渠效果道受

到一定的，针对项目定位，选择合适的媒体资源对项目有效宣

传非常重要。

三__市主流媒体选择：__市场实践证明，媒体宣传效果较好的途径分别为电视广

告、户外广告、报纸广告及短信群发；其中电视广告覆盖人群较广，对周__市进城购房客户效果较好。

主策略二：活动营销，搞阵势

三__市活动宣传

三__市客户的购房心理及关注点与一二__市有一定的区别，客户对直接感观的事物记忆度及接受度较高，客户对礼品赠送及优

惠活动非常感兴趣，并且三__市一般较小，信息的传播较快，一

个好的活动策划对项目的宣传效果非常理想。

活动分类：现场活动与外场活动

现场活动：1、周末暖场活动

2、现场转奖活动

3、礼品赠送活动

4、绿卡及绿卡升级活动

外场活动：1、电影节进社区

2、武商量贩外展

3、房展会活动

现场活动主要吸引客户，设置奖品赠送，不论大奖小奖，有奖就行。外场活动主要是促进项目宣传，注重活动质量

活动目的

1.通过活动为项目带来直接的周边客户；

2.提升项目关注度；

——吸引区域客户上门

3.聚集人气，增强客户对项目的信心；

XXX市场影响力；

——增强客户信心

敲锣打鼓，搞阵势

三__市宣传推广总结：三__市有效推广方式：电视、户外、短信最为直效！活动宣传胜过一切媒体！

媒体投放策略：该出手时就出手，针对营销节点，短期集中轰炸！

活动宣传要点：少而精，做大，做好，不求活动次数多，但要一鸣惊人！

Q3:如何实现片区价格突破——找卖点

如何提升客户心理价值预期

1.通过置业顾问现场讲解及对比；

XXX市场现状，未来升值潜力大；

——销售人员不断灌输

3.现场实材展示，品质决定价格；

4.现场包装及氛围营造，高端品质楼盘形象；

——现场展示及氛围营造

强调：片区标杆，舍我其谁！

价格突破总结：项目开盘现状：开盘前无样板房，无景观示范区，在售楼栋9层在建中。

如何教育客户：无实景展示，就靠嘴皮，一次，两次，三次，我们绝对高端项目！寻求价格支撑：现场包装展示实材展示实力展示未来规划实景展示

Q4:三__市开盘要点！——抓关键！

要点之一：盘客，算价，预销控

1.客户意向程度梳理：根据盘客过程，对客户进行意向分类。

2.提前做好预销控：提前将客户进行分流，对号入座。

3.对客户进行算价：算价算总价，不算单价（视实际情况而定），单价为总价减优惠后除建筑面积加赠送面积，算价过程中总价应适当高于开盘当天价格，有利于客户开盘当天顺利解筹。

要点之二：开盘氛围的营造

1.开盘现场包装——开盘现场包装能直接营造热销氛围，促进客户紧张心理

2.开盘现场节目——开盘现场活动能够制很好造热销氛围和留住客户

3.抽奖活动——通过大奖能够吸引已成交客户停留现场，保证现场人气

4.客户提前排队——客户提前排队有利于开盘当天顺利解筹和制造抢销氛围

要点之三：开盘选房流程细节注意

1.内外场叫号

分批次让客户进入选房等待区排队等候，制造紧张氛围，选房区客户至少保持一组以上。

2.选房流程动线顺畅

选房流程动线尽量按照一条动线，有利于客户在较短时间内完成整个选房流程。

3.及时贴控

及时贴控有助于制造房源紧张氛围，促进客户果断选房。

4.问题客户处理

单独处理问题客户，保持选房流程的正常进行。

5.选房区放置项目平面图

选房区放置项目平面图，有利于客户确认所选房源和更换房源。三__市开盘总结：氛围！氛围！还是氛围

良好氛围=开盘成功的保证

主要结论回顾：1、前期蓄客要点

多活动、多互动、多优惠

2、项目造势要点

推广活动，集中投放，少而精，做大，做好

3、价格突破要点

全方位高端展示强势灌输教育

4、成功开盘要点

氛围营造细节把握

发展全方位职介服务、改__村劳动力就业环境等四项服务，有力的确保__市劳动就业工作协调、持续、健康发展，保持__乡就业局势的基本稳定。

一、基本情况

（一）就业再就业工作目标任务全面完成

（二）积极的就业再就业扶持进一步得到有效落实

为符合条件的下岗失业人员发放《再就业优惠证》18285本，核发商贸、服务型企业及主辅分离经济实体等《认定证明》51家__市共为从事个体经营的下岗失业人员减免税收416.76万元；为符合享受再就业扶持条件的企业减免税收114.58万元；减免各类行政事业性收费370.32万元。为941名下岗失业人员发放小额担保贷款1212.7万元。