奶粉销售部岗位设置及说明

职责说明

• 制定营销中心奶粉销售战略及渠道战略，审核销售一部、销售二部和销售三部销售策略并报营销中心批准后执行；
• 负责营销中心奶粉市场占有率、增长率和流动资产控制；
• 执行营销中心奶粉销售利润目标及销售费用目标；
• 制定营销中心奶粉特殊销售，审核销售一部、销售二部和销售三部特殊销售；

• ——参与制定营销中心奶粉广告计划，作出详细费用预算；
• ——参与制定营销中心奶粉促销计划，作出详细费用预算，支持销售一部、销售二部和销售三部促销计划及执行；

• 协调营销中心奶粉销售业务、查处跨区域销售情况并监督其他的实施；

• 组织营销中心奶粉销售经验的交流；

• 负责销售一部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。
• 负责制订销售一部管理制度。
• 负责制订销售一部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。
• 做好通道服务与市场开拓工作。
• 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。
• 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。
• 组织销售一部人员的培训、增强队伍的总体素质。
• 按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。

• 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。

• 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。

• 负责销售二部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。
• 负责制订销售二部管理制度。
• 负责制订销售二部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。
• 做好通道服务与市场开拓工作。
• 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。
• 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。
• 组织销售二部人员的培训、增强队伍的总体素质。
• 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。

• 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。
• 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。

• 负责销售三部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。
• 负责制订销售三部管理制度。
• 负责制订销售三部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。
• 做好通道服务与市场开拓工作。
• 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。
• 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。
• 组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体素质。

• 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。
• 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。

• 负责奶粉销售部销售需求计划的制订。
• 负责统计奶粉销售部各品种销售数据。
• 负责完成销售部安排的其它相关工作。

• 负责奶粉销售部车辆的及时调度。
• 负责奶粉销售部车辆的保养与维修。
• 负责车队司机的招聘、管理、调度、考核与相关业务的培训、保证车队正常运作。
• 负责车队所有相关手续的办理。

• 负责奶粉销售部安排的其它运输任务

• 负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。
• 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。
• 负责分管地区销售通路的拓展。
• 负责货款的及时回收。
• 负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。
• 负责执行公司下达的各项相关活动任务。
• 负责办事处的人员招聘与培训。
• 负责协调与当地各相关单位与部门的关系。

• 负责处理市场投诉问题。
• 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。

• 负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。
• 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。
• 负责分管地区销售通路的拓展。
• 负责货款的及时回收。
• 负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。
• 负责执行公司下达的各项相关活动任务。
• 负责办事处的人员招聘与培训。
• 负责协调与当地各相关单位与部门的关系。

• 负责处理市场投诉问题。
• 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。

• 严格执行公司制定的各种仓储规章制度，服从奶粉销售部会计核算组规定的业务管理。
• 认真做好仓库管理的各项计划工作，保证仓库各项业务工作的正常开展。
• 对仓库的进出库管理，装卸操作和存贮管理负直接责任。
• 坚持定期盘点，每月最少应对库存成品做一个实物盘点，发现问题及时查清、确保帐物相符。
• 对仓库范围内的防潮、防火、防盗、冒提货物的风险控制等方面，负责接责任。
• 重视信息沟通和资料保管工作，分类妥善保管各种单据资料，随时接受公司财务部和营销中心的查询。

• 负责奶粉销售部奶粉运送、保证安全运输并及时送达各需货点。
• 负责协助业务员收款，及时将回款入账。
• 负责装货与御货。
• 负责车辆的清洁与保养工作。

• 及时登记业务拜访表。
• 负责市场维护与售后服务工作。
• 负责货款回收、保证货款按合同及时如数收回。
• 及时登记送货、回款流水帐。
• 负责开发新业务。
• 负责退货处理。
• 及时调济滞销产品。

• 及时反馈市场信息与竞争对手的信息。

• 负责做好分管地区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。
• 负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案。
• 协助经销商开拓市场。
• 管理导购。
• 负责按公司下达的费用比例与超市有关人员协商。
• 定期做出总结报表，协助市外办事处经理做好市场。
• 处理办事处经理安排的临时性工作。

• 负责做好分管地区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。
• 负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案。
• 协助经销商开拓市场。
• 管理导购。
• 负责按公司下达的费用比例与超市有关人员协商。
• 定期做出总结报表，协助市外办事处经理做好市场。

• 处理办事处经理安排的临时性工作。