10月份巡展总结

回顾九月份的巡展情况，结合实际，十月份的巡展主要是根据目标客户群体（例：包装、服装）来展开，经过调查，现有两处地方从没去过，目标客户甚多，所以在12号至13号连续两天进行密集的陌生拜访，地点：港下、羊尖。

巡展的具体方法是：

一、对用户进行拜访，再把周围的公司进行拓展，每一家公司都要接触到相关人，并了解公司的用车情况，有无需求，并留下联系方式，进行长期跟踪。

二、熟悉地形，对工业区进行摸底。了解当地的保有车辆，分析当地对商用车的潜在需求。听取用车师傅对各品牌车的评价，对不同的评价制定出相应的话术，以方便应对。

三、已拓展出的客户信息见附表。信息不完整的客户进行继续跟进，完善客户信息。

对于这次巡展的预期目标基本达到，通过这次巡展，总结出巡展的地点、行业选择的重要性，把重要的时间用在重要的工作上，对于存在不足的是人手不够，销售人员效率慢；而以往巡展都是采取派单给保安，所以对这次巡展的方式方法有点抵触。我相信，通过这次巡展取得的良好效果，以后会更加的注重效果，注重效益。